После объявления о частичной мобилизации покупательский интерес как на первичном, так и на вторичном рынке жилья в Москве резко снизился. В ЦИАН зафиксировали падение активности потенциальных приобретателей (число целевых действий на сайте) во всех ключевых сегментах – сейчас он ниже фоновых значений (среднего за неделю до 21 сентября): в новостройках – на 23%, на вторичном рынке – на 12%. “Текущая динамика похожа на февральскую, но тогда падение было сильнее – на 30% в новостройках и на 20% на вторичке”, – прокомментировала эксперт “ЦИАН.Аналитики” Елена Лапшина.
Девелоперы и риелторы рассказали, как начало мобилизации повлияло на поведение продавцов и потенциальных покупателей квартир в Москве.
Продавцы и покупатели на вторичном рынке жилья в Москве сейчас ведут себя по-разному, заявили эксперты. “После 21 сентября некоторые приостанавливают подготовку к сделке и откладывают ее как минимум на две-три недели, чтобы проследить за тем, как будет меняться геополитическая обстановка. А часть покупателей, наоборот, ускорились с выбором и приобретением квартиры, особенно если у них достаточно свободных средств. Люди боятся, что их накопления обесценятся. Кроме того, мы отмечаем, что больше собственников соглашаются на торг и дисконт – в среднем хотя бы на 3-5%”, – рассказала руководитель департамента городской недвижимости “НДВ Супермаркет Недвижимости” Елена Мищенко.
В риелторской компании “Миэль” отметили, что спрос сегодня стал ниже, а число объектов в продаже растет. “Наши клиенты находятся в смятении. Объем предложения в сентябре достиг 44,5 тыс. объектов и превышает спрос. За последнюю неделю разрыв спроса и предложения стал еще более очевидным. Появились отдельные истеричные продавцы, которые готовы отдать свою недвижимость с безумным дисконтом – торг сейчас достигает нескольких миллионов (даже в сегменте эконом). Появились запросы от собственников на быстрый выкуп недвижимости с дисконтом 30-40%, потому что деньги нужны, что называется, еще вчера”, – рассказала управляющий директор сети офисов “Миэль” Ирина Пешич.
Однако стоит отметить, что сделки со вторичным жильем в Москве все еще проходят, отметила Пешич. По ее словам, авансы на прошлой неделе покупатели преимущественно вносили за столичные квартиры, цена которых на 5-10% ниже рынка.
На рынке первичного жилья Москвы ситуация схожа с положением на вторичном. “Недавние события внесли турбулентность на рынок новостроек”, – считает Елена Мищенко из “НДВ”. Она пояснила, что это выражается в общей ситуации неопределенности при принятии решения о покупке первичного жилья на долгосрочную перспективу: одни приобретатели новостроек находятся в раздумьях, а другие пока отказались от сделок.
Эту тенденцию подтверждают и столичные девелоперы. “Действительно, снижается количество обращений. Кратковременно спрос может сократиться на величину до 15%”, – прогнозирует заместитель директора по продажам ГК “Гранель” Сергей Нюхалов. В ГК “А101” также заявили о падении спроса. “Безусловно, в моменте рынок ощутил снижение покупательской активности – сокращение звонков и первичных визитов в офисы продаж в отдельных случаях доходили до 10%. Это объясняется тем, что люди заняли выжидательную позицию и рассматривают различные сценарии своей жизни, однако массовых расторжений сделок или снятия броней мы не наблюдали”, – рассказала коммерческий директор ГК “А101” Анна Боим.
Аналогичную тенденцию зафиксировали в ГК “МИЦ”, однако в компании утверждают, что появились и клиенты, которые, наоборот, хотят скорее выйти на сделку. “Мы видим некоторое снижение количества звонков и визитов. Но при этом клиенты, которые приезжают в офис, более мотивированы и настроены на покупку”, – сказал заместитель коммерческого директора по продажам ГК “МИЦ” Александр Пасько.
Снижение спроса подтверждают девелоперы элитной недвижимости. “Рынок выглядит достаточно сумбурным, многие его участники заняли выжидательную позицию. Сегодня, в первую очередь, клиенты ищут “запасной аэродром”. Главный их вопрос: какую именно недвижимость и в какой стране сейчас стоит покупать, чтобы инвестировать средства и при этом ее не конфисковали. Не менее важным является вопрос, куда перевозить семью. То есть сегодня это уже не просто покупка квартиры, а релокация капитала, семьи, бизнеса через недвижимость”, – уточнила основатель Kalinka Group Екатерина Румянцева. Сегодня спрос на элитное жилье в Москве приостановлен – клиенты не звонят и не назначают встречи, согласилась директор по продажам клубных домов Turandot Residences & Artisan Ольга Зыблая. По ее мнению, период приостановки займет какое-то время, подобно тому, как это было в самом начале пандемии.
Стоит отметить, что цены на московские новостройки находятся в состоянии стагнации уже третий месяц. “Застройщики Москвы сегодня предоставляют реальные скидки, которые уже не носят маркетинговый характер с целью поддержания спроса и продаж, как это было раньше”, – уточнила руководитель департамента городской недвижимости “НДВ Супермаркет Недвижимости”.
В ближайшее время рынок жилья в Москве останется в состоянии неопределенности и ожидания дальнейших новостей, единогласно утверждают эксперты. “Может быть много эмоциональных решений, которые кратковременно повлияют на динамику спроса в сторону увеличения или снижения: кто-то решит отложить покупку из-за неопределенности, кто-то, наоборот, попытается успеть купить квартиру. Например, те, кто располагают полной суммой, но откладывали сделку, или те, кто попытаются “запрыгнуть в последний вагон” льготной ипотеки со ставкой 0,1% (ЦБ выступил с предложением отменить нулевую ипотеку)”, – комментирует эксперт “ЦИАН.Аналитики” Елена Лапшина.
Это же касается и цен – на фоне панических настроений возможны заметные движения как по отдельным объявлениям, так и по показателям средней стоимости, считает аналитик ЦИАН. По мнению Елены Лапшиной, дальнейшая динамика рынка будет определяться внешними обстоятельствами.
“Безусловно, изменения, связанные с объявлением о частичной мобилизации, окажут свое влияние на рынок жилья. В целом рынок недвижимости в течение ближайшего месяца может показать снижение спроса и цен. Но в случае если не возникнут существенные дополнительные негативные факторы, сможет достаточно быстро восстановиться”, – прогнозирует исполнительный директор Клуба инвесторов Москвы Владислав Преображенский. (РБК/ Строительство в Украине и мире)