В Грузии вернулась практика продажи “воздуха” – еще не построенных квартир. В основном этим занимаются небольшие компании, однако участились случаи продажи «воздуха» и крупными игроками – они продают не построенные квартиры по цене на 30-40% ниже, чем уже готовые.
По словам главы Ассоциации застройщиков Ираклия Ростомашвили, в этом нет ничего опасного, так как процесс начали покупатели, а не продавцы.
“Строительные компании сами не выходят с такой инициативой, и не предлагают ее клиентам, такие сделки происходят по инициативе самих покупателей, которые заинтересованы в получении жилья по цене на 30-40% ниже рыночной. В первую очередь это показывает, что доверие к девелоперским компаниям со стороны потребителей постоянно растет. И ничего страшного в этом нет. Клиент и строительная компания подписывают соглашение и берут на себя определенные обязательства и ответственность за их выполнение. В целом, чем больше компания, тем более рискованной является покупка “воздуха”, так как у небольших игроков строительство и продажи более контролируемы, тогда как с крупными компаниями намного сложнее. В целом это нормальный процесс. Конечно, не всегда все будет одинаково, кто-то справится лучше, кто-то хуже. Кто-то сможет вовремя завершить свой проект, кто-то не сможет выполнить свои обязательства. На этом основании будет формироваться репутация компаний. Заранее ничего нельзя сказать. Это вопрос рынка”, – заявил Ростомашвили.
По словам генерального директора строительной компании “Арки групп” Ильи Цулая, продажа не построенных квартир зависит от уровня доверия к компании.
“Если клиент не уверен в финансовых возможностях строительной компании, то он не будет покупать не построенную квартиру. Ситуация упрощается, когда гарантом завершения проекта выступает банк. Как правило, когда новая и малоизвестная компания начинает реализацию своих первых проектов, то клиенты относятся к ним с осторожностью и предпочитают покупать квартиры только после завершения строительства. В целом сейчас не так, как до 2008 г., когда все покупали непонятно что”, – заявил бизнесмен.
По словам Ильи Цулая, в случае покупки квартиры в строящемся доме “Арки групп” предлагает скидку в 5-10%.
“Мы все детально объясняем клиентам, убеждаем их в том, что проект профинансирован полностью и обязательно будет доведен до конца. Наша компания, как и большинство в Грузии, продает квартиры, в том числе, и на стадии строительства”, – заявил он. («BusinessГрузия»/Строительство в Украине и мире)