Уровень сделок в Украине на рынке недвижимости за последние три года не достигает 10 тыс. в год, что в 3-5 раз меньше потенциала рынка жилья столицы. А активность сохраняется практически за счет так называемого органического спроса, когда жилье приобретается покупателями для себя и преимущественно в формате сделок-цепочек. Об этом сообщил управляющий директор компании ARPA Real Estate Михаил Артюхов.
Доля сделок-цепочек в структуре продаж в 2014-2016 гг. стабильно составляет 25%.
“Такой достаточно высокий процент делает актуальными программы, которые могут стать альтернативой ипотечному кредитованию. Одна из них – обмен старого жилья на новое, или trade-in”, – уточняет Михаил Артюхов.
По его словам, в прошлом году trade-in программы анонсировали для двадцати новостроек в столице. Впрочем, не меньшей популярностью они пользуются и в пригороде. Единственный фактор, тормозящий более активное распространение таких программ, – это отсутствие достаточного опыта у девелоперов и компаний на вторичном рынке.
Михаил Артюхов отмечает, что сегодня вполне реально без доплаты обменять двухкомнатную квартиру площадью 60-70 кв. м в хорошем районе столице на дом за городом в 200 кв. м, да еще и с участком земли.
“Накануне Нового года такую программу мы пустили для коттеджного поселка “Новая Березовка”. Ее главный плюс – экономия денег и времени покупателей за счет механизма “единое окно”. Договор на продажу квартиры и предварительный договор покупки дома подписываются одновременно, при этом фиксируется максимальная цена продажи и сроки сделки. Покупатель избавляется от хлопот, связанных с юридическим сопровождением, оценкой, рекламой, экономит на комиссионных, но главное – получает готовый продукт”, – рассказывает эксперт.
По мнению Михаила Артюхова, если раньше trade-in программы больше рассматривались, как хороший маркетинговый ход для привлечения покупателей, то в настоящее время в условиях отсутствия ипотечного кредитования и низкой платежеспособности населения для покупателей в среднем и низком ценовых сегментах это единственная возможность улучшить жилищные условия. (Profidom.com.ua/Строительство в Украине и мире)