Столичные застройщики внедряют программы trade-in, помогая потенциальным покупателям реализовать старое жилье для приобретения квартиры в новостройке. Об этом рассказала коммерческий директор компании “Интергал-Строй” Юлия Горох.
По ее словам, суть схемы заключается в том, что застройщик через доверенного брокера или агентство способствует реализации имеющегося у потенциального покупателя жилья, одновременно бронируя квартиру в новостройке за этим покупателем на определенное время.
“С одной стороны, покупатель получает возможность зафиксировать цену на понравившуюся квартиру. С другой, застройщик сам заинтересован в том, чтобы это жилье на вторичном рынке было продано, и потому будет всячески стимулировать к этому брокера”, – отмечает Горох.
“Основная масса покупателей пока все-таки готова приобретать жилье за 100% стоимости и приходит с уже готовой суммой. Однако со стремительным старением жилого фонда на вторичном рынке желающих избавиться от квартир в «хрущевках», «сталинках» и панельных домах будет все больше. Можно будет говорить даже о новом тренде – причиной покупки нового жилья будет не просто желание обрести или расширить жилплощадь, инвестировать, а заменить старое жилье новым фондом”, – говорит эксперт. («Столичная недвижимость»/Строительство в Украине и мире)