В рассрочку от застройщика сегодня продается достаточно немного квартир. Об этом сообщил начальник отдела продаж ЖК Park Stone Дмитрий Шостя.
“Повсеместная реклама этой услуги, которую распространяют многие жилые комплексы, – не более чем способ дополнительного привлечения покупателя на площадку”, – говорит эксперт.
По его словам, есть несколько причин, почему этот способ продажи не особо популярен.
“Первая – при 100%-й оплате квартиры стоимость может быть существенно ниже (в некоторых случаях на 15-20%). Это провоцирует покупателей подсобрать денег и оплатить полную стоимость жилья. Вторая – многие программы рассрочки на срок более 1-2 лет негласно “привязывают” стоимость квадратного метра жилья к курсу доллара, что практически равносильно валютному кредиту. На такие риски при нынешней нестабильной обстановке готовы идти немногие покупатели”, – говорит Дмитрий Шостя.
Единственный этап, на котором рассрочка действительно работает, – это начальный этап строительства до 70-80% готовности здания ко вводу в эксплуатацию. Когда готового дома еще нет, желание у покупателя расставаться сразу со всей суммой довольно невелико. Соответственно, более приемлемой схемой является оплата жилья по частям.
“В процентном соотношении в целом по рынку рассрочкой пользуются не более 20-25% покупателей. Из них более половины – это покупатели жилья на ранних этапах строительства”, – отметил Дмитрий Шостя. (SV Development/Строительство в Украине, СНГ и мире)