Застройщики должны бороться за каждого покупателя и убеждать его в том, что риски именно на его объекте являются минимальными для потенциального инвестора в это строительство. Об этом рассказал Артем Новиков, партнер консалтинговой компании “Диалог Классик”.
“Покупателю нужно показать, что ваш объект является наиболее привлекательным для него, а те риски, которые он видит и понимает, инвестируя на этапе строительства, являются минимальными”, – отметил Артем Новиков.
По мнению эксперта, тем компаниям, которые уже давно на рынке и хорошо себя зарекомендовали, гораздо легче убеждать в этом покупателей. Поэтому у них меньше проблем с продажами по соотношению “инвестиции в маркетинг и рекламу/уровень продаж”.
“Поскольку этим компаниям доверяют с учетом того, что продукт, который они предлагают, является для рынка традиционным (у него нет каких-либо существенных конкурентных преимуществ или недостатков по сравнению с другими проектами других компаний), именно этот фактор выходит на первый план для покупателей квартир на этапе строительства”, – считает Артем Новиков. (SV Development/Строительство в Украине, СНГ и мире)