25 января в Киеве прошла II всеукраинская практическая конференция для владельцев и топ-менеджеров розничных сетей и поставщиков в сегменте Home Improvement (товары для дома).
Анна Духно, менеджер по развитию бизнеса компании “Кнауф Инсулейшн Украина”, выступила с презентацией на тему “Эффективные инструменты поставщика по стимулированию продаж в категории”.
В своем выступлении менеджер по развитию бизнеса компании “Кнауф Инсулейшн Украина” рассказала о важности компетентного персонала, работающего в DIY-сетях. “Продавцы и консультанты в точках продаж могут стать компетентными советчиками, ответить на интересующие покупателя вопросы. Это зачастую помогает завоевать доверие потребителей к определенным товарам и увеличить количество продаж”.
Анализируя предпочтения потребителей в точках продаж, “Кнауф Инсулейшн Украина” приняла решение вывести специализированную линейку продукции для DIY-сетей – Knauf Insulation Expert.
“Преимущества линейки для покупателей розничных сетей – удобный размер упаковки для транспортировки и монтажа: по сравнению с традиционной линейкой стекловолоконной теплоизоляции TM Knauf Insulation с Ecose(r) Technology, изменилось количество утеплителя, размер упаковки стал удобнее для покупателей строительной розницы. К тому же сфера применения утеплителя Knauf Insulation Expert обозначена на этикетке каждой упаковки утеплителя, что упрощает выбор нужной теплоизоляции для определенной конструкции. Также толщина ряда рулонных утеплителей, рекомендованных для применения в скатных кровлях, увеличена, что позволило сократить время и затраты на монтаж теплоизоляционного материала”, – отметила Анна Духно.
Помимо активностей в самих точках продаж, спикер рассказала о важных онлайн-инструментах. “Общаясь со своими покупателями, мы увидели, что им важно понимать не только характеристики материалов, но и понимать, какой экономии можно достичь благодаря утеплению различных конструкций домов. Для этого мы в конце 2012 г. пустили на нашем сайте онлайн-инструмент, позволяющий посчитать эту экономию”. (Ibud.ua/Строительство в Украине, СНГ и мире)